2025開年以(yi)來(lai)，當同行以(yi)“地(di)板價”席卷市場，許多(duo)熱熔膠企業(ye)(ye)陷入“不降(jiang)價等死(si)，降(jiang)價找(zhao)死(si)”的(de)兩難。然(ran)而，在行業(ye)(ye)集(ji)中度提(ti)升、環(huan)保政(zheng)策趨嚴、技術迭代加(jia)速的(de)2025年，單純的(de)價格戰早已不是(shi)生存之(zhi)道。
一要突圍從(cong)“賣(mai)產(chan)品(pin)”到“賣(mai)解決方案(an)”，打破“價格錨定”的(de)關鍵，是讓客戶看到顯(xian)性成本之外(wai)的(de)隱性價值(zhi)。
二(er)技術筑墻，以創新打造“不(bu)可替(ti)代性(xing)，在熱熔(rong)膠行業(ye)，技術壁壘才是抵御(yu)低價競爭的“護城(cheng)河(he)”。
三構建(jian)“共生型”客戶關系，低價競爭者(zhe)的軟肋在于“一錘子買賣(mai)”，定制化研發，通過綁(bang)定客戶價值(zhi)鏈實現深度鎖定。
企(qi)業真正(zheng)的競爭(zheng)力，不(bu)在(zai)(zai)于“比別人(ren)便宜(yi)”，而(er)在(zai)(zai)于“為客戶創造(zao)別人(ren)給不(bu)了(le)的價(jia)(jia)值”。唯(wei)有(you)如(ru)此，才能在(zai)(zai)低價(jia)(jia)競爭(zheng)的紅海中(zhong)突出重圍，贏得(de)客戶的長期信任與(yu)市場的最(zui)終認可，跳(tiao)出低價(jia)(jia)陷(xian)阱，實現(xian)客戶價(jia)(jia)值與(yu)企(qi)業利潤的雙贏。
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